CIE / Vertriebsstrategie
Ihre Produkte. Ihre Regeln. Ihre Richtung.
Ihre Produkte, Zielmärkte und freigegebenen Preise bestimmen die Käuferauswahl und Angebotserstellung. Bei Ausnahmen entscheidet die zuständige Person.
CIE / Plattform
CIE / AI COMMERCIAL OPERATING SYSTEM
- 01Geschäftsinformationen↗
- 02Marktsignale↗
- 03Gesprächsverlauf↗
- 04Geschäftsregeln↗
- 05Ihre Entscheidungen und Freigaben↗
CRM & menschliche Kontrolle
01 / CIE
Machen Sie Erfahrungswissen zu klaren Leitplanken.
Teams wissen häufig, welche Kunden passen, ohne dieses Wissen festzuhalten. Definieren Sie Produktanforderungen, ausgeschlossene Regionen, Preisgültigkeit, Rabattgrenzen und Zuständigkeiten. Standardfälle und Ausnahmen werden vor dem Angebotsentwurf unterschieden.
02 / CIE
Eine konkrete Regel im Modular-Beispiel.
Ein Showroom-Entwurf kann mit freigegebenen Annahmen zum Umfang arbeiten. Eine kürzere Lieferfrist oder ein Sonderrabatt führt zur menschlichen Prüfung. CIE soll die betroffene Regel und die benötigten Entscheidungsgrundlagen nennen.
CIE / CRM
- 01Gründe für die Chance↗
- 02Kundenanforderungen↗
- 03Aktueller Entwurf↗
- 04Offene Fragen↗
- 05Zuständige Person↗
- 06Nächste Aktion↗
CRM & menschliche Kontrolle
03 / CIE
Änderungen bleiben bewusste Entscheidungen.
Zur Prüfung liegen Produkt, freigegebene Preisgrundlage und die zu entscheidende Ausnahme vor. Ein geänderter Käuferbedarf ändert nicht Ihre Vertriebsregeln; solche Änderungen geben Sie frei.
Fragen vor dem Einstieg
Was sollten wir vorbereiten?
Beginnen Sie mit einem Beispielablauf, Produkt- oder Leistungsinformationen, freigegebenen Regeln und zuständigen Personen.
Wann ist eine menschliche Entscheidung nötig?
Fehlende Informationen, Sonderrabatte, Lieferzusagen und geänderter Umfang brauchen die zuständige Person. CIE soll die Grundlagen für diese Prüfung vorbereiten.
Was ist verfügbar?
Stimmen Sie Abläufe, benötigte Kanäle und Anbindungen mit Exwest ab. Die Verfügbarkeit hängt von Ihrer Konfiguration und dem vereinbarten Umfang ab.
EXWEST / Nächster Schritt
Besprechen wir die Aufgabe, die Sie verbessern möchten.
Bringen Sie eine typische Anfrage oder Verkaufschance mit. Wir besprechen Ihren Bedarf, Entscheidungsregeln und den passenden CIE-Umfang.
Ihre Abläufe. Ihre Regeln. Ihre Entscheidungen.
contact@exwest.de ↗