CIE / Marktchancen erkennen
Passende Käufer entdecken.
CIE findet Unternehmen, zu denen Ihr Angebot passen könnte, und zeigt Ihnen warum.
Beispiel einer Käuferrecherche
Kaufsignal
Ein Unternehmen plant neue Standorte.
Produktpassung
Ihr Angebot könnte die Erweiterung unterstützen.
Nächster Schritt
Kontakt recherchieren. Ansprache vorbereiten.
01 / CIE
Eine Namensliste ist noch keine Verkaufschance.
Eine Standorterweiterung könnte einen Showroom erfordern. Sie belegt aber noch keine Kaufabsicht. CIE soll das Unternehmen recherchieren, Region und Produktpassung prüfen und erklären, warum sich die weitere Bearbeitung lohnt.
02 / CIE
Quelle und Begründung gehören zusammen.
Nutzen Sie zulässige öffentliche Informationen und Angaben, die Ihr Unternehmen bereitstellen darf. Quelle, Beobachtung, Auswahlkriterien und fehlende Nachweise bleiben getrennt sichtbar. Abgelaufene Fristen oder unklare Firmenidentitäten sind Gründe für eine erneute Prüfung.
CIE / CRM
- 01Gründe für die Chance↗
- 02Kundenanforderungen↗
- 03Aktueller Entwurf↗
- 04Offene Fragen↗
- 05Zuständige Person↗
- 06Nächste Aktion↗
CRM & menschliche Kontrolle
03 / CIE
Was die verantwortliche Person erhält.
Sie erhalten Unternehmensinformationen, Passungsgründe, Quellen, offene Fragen und einen vorgeschlagenen nächsten Schritt. Entscheiden Sie über weitere Recherche, Pause oder ein Gespräch. Die Recherche nutzt vereinbarte zulässige Quellen; Kontaktaufnahme braucht eine gesonderte Erlaubnis.
Fragen vor dem Einstieg
Was sollten wir vorbereiten?
Beginnen Sie mit einem Beispielablauf, Produkt- oder Leistungsinformationen, freigegebenen Regeln und zuständigen Personen.
Wann ist eine menschliche Entscheidung nötig?
Fehlende Informationen, Sonderrabatte, Lieferzusagen und geänderter Umfang brauchen die zuständige Person. CIE soll die Grundlagen für diese Prüfung vorbereiten.
Was ist verfügbar?
Stimmen Sie Abläufe, benötigte Kanäle und Anbindungen mit Exwest ab. Die Verfügbarkeit hängt von Ihrer Konfiguration und dem vereinbarten Umfang ab.
EXWEST / Nächster Schritt
Besprechen wir die Aufgabe, die Sie verbessern möchten.
Bringen Sie eine typische Anfrage oder Verkaufschance mit. Wir besprechen Ihren Bedarf, Entscheidungsregeln und den passenden CIE-Umfang.
Ihre Abläufe. Ihre Regeln. Ihre Entscheidungen.
contact@exwest.de ↗