- Anfrage↓
- Vergleichbarer Umfang↓
- Ihre Freigabe
TasGO · Angebote koordinieren
Vergleichbare Anfragen mit klaren Bedingungen für die Entscheidung.
Verantwortliche prüfen Anbieter und kaufmännische Zusagen.
Zum KundenbeispielCIE / IHR NÄCHSTER VERTRIEBSSCHRITT
Vom Käufer zum Gespräch.
CIE verbindet Kundenrecherche, Gespräche und Ihre Entscheidungen.
CIE
- 01 ↗
Passender Käufer
Einzelhandelsunternehmen mit geplanten neuen Standorten in Deutschland
- 02 →
Eine vorbereitete Ansprache
- 03 ✓
Ihre Entscheidung
Beispiel einer Verkaufschance
Einzelhandelsunternehmen mit geplanten neuen Standorten in Deutschland
Der Gesprächsschritt setzt eine relevante Kundenantwort über einen vereinbarten Kommunikationskanal voraus.
Kanäle und Kontakterlaubnis werden vor der Kommunikation geklärt.
- Relevanter Kontakt
- Einkaufs- oder Expansionsleitung · Person und Kontaktdaten noch zu prüfen
- Warum das Unternehmen passt
- Modulare Verkaufsfläche könnte die Erweiterung unterstützen; Region und Produktpassung sind zu prüfen.
- Rechercheergebnis
- Ein zu prüfender Erweiterungshinweis. Interesse ist noch nicht durch eine Kundenantwort bestätigt.
- Offene Fragen
- Benötigte Fläche, Standortzugang, Termin und Budget
- Vorgeschlagener nächster Schritt
- Einkaufszuständigkeit klären und eine passende Ansprache vorbereiten.
- Ihre Entscheidung
- Käuferpassung, Empfänger und zulässige Ansprache prüfen.
Beispielhafter Weg zur Verkaufschance
Wir verkaufen Modulgebäude und suchen passende Kunden in Deutschland.
01 / Passenden Käufer finden
Was Sie erhalten
- Käufer / zuständige Funktion
- Einzelhandelserweiterung · Deutschland · Einkaufs- / Expansionsleitung
- Bekannte Informationen
- Erweiterungshinweis zu prüfen; mögliche Produktpassung, Interesse unbestätigt.
- Offene Fragen
- Einkaufszuständigkeit, tatsächlichen Bedarf und Projektstandort klären.
- Nächster Schritt
- Entscheiden Sie, ob eine Ansprache sinnvoll ist. Recherche belegt noch kein Interesse.
Was CIE unterstützt
Ein Einzelhandelsunternehmen mit geplanten neuen Standorten recherchieren. Region, Nutzung und Produktpassung prüfen.
Ihre Entscheidung
Entscheiden Sie, ob eine Ansprache sinnvoll ist. Recherche belegt noch kein Interesse.
Vereinbaren Sie die Kommunikationskanäle vorab mit Exwest. Der Versand setzt einen verfügbaren Kanal und eine Kontakterlaubnis voraus.
Den vollständigen Ablauf lesen
Passenden Käufer finden
Ein Einzelhandelsunternehmen mit geplanten neuen Standorten recherchieren. Region, Nutzung und Produktpassung prüfen.
Käufertyp: Einzelhandel in Deutschland. Passung: möglicher Bedarf an modularer Verkaufsfläche. Quelle: ein zu prüfender Erweiterungshinweis.
Entscheiden Sie, ob eine Ansprache sinnvoll ist. Recherche belegt noch kein Interesse.
Ansprache vorbereiten
Die zuständige Einkaufsfunktion ermitteln und eine Ansprache zum möglichen Flächenbedarf vorbereiten. Kontaktdaten und Erlaubnis sind zu prüfen.
Anspracheentwurf: „Könnte modulare Verkaufsfläche zu Ihrer Erweiterung passen? Welchen Standort, welche Größe und Lieferfrist benötigen Sie?“
Prüfen Sie Empfänger, zulässigen Kanal und Ansprache vor dem Versand.
Antwort verstehen
Interesse und Anforderungen anhand der Kundenantwort klären.
Kundenantwort: „Wir benötigen etwa 60 m² Verkaufsfläche in Berlin. Die Eröffnung ist in drei Monaten geplant.“
Prüfen Sie Antwort und Standortanforderungen und entscheiden Sie über die weitere Bearbeitung.
Verkaufschance übergeben
Käufer, Bedarf, fehlende Angaben und nächsten Schritt für Ihr Vertriebsgespräch zusammenstellen.
Übergabe: Erweiterung im Einzelhandel · 60 m² im Gespräch · Standortzugang offen · nächste Aufgabe: Bedarfsgespräch mit der Projektleitung.
Führen Sie das Gespräch weiter oder fordern Sie fehlende Angaben an.
Angebot prüfen
Umfang und Preisgrundlage aus freigegebenen Produktinformationen vorbereiten. Offene Fragen von Zusagen trennen.
Angebotsübersicht: modulare Verkaufsfläche. Preis auf Basis Ihres freigegebenen Katalogs. Standort und Lieferung zu prüfen; die Verkaufschance wartet auf Ihre Freigabe.
Sie prüfen Preis, Liefertermin und Sonderkonditionen. Sie geben den nächsten Schritt frei oder lassen ihn anpassen.
- 01
Bereit für die Ansprache
Produktpassung geprüft; Quelle und Anspracheentwurf liegen vor. Kontakterlaubnis bleibt nötig.
- 02
Bereit für Ihr Vertriebsgespräch
Relevantes Interesse durch eine Kundenantwort bestätigt; Bedarf, offene Fragen und nächste Aufgabe werden übergeben.
- 03
Bereit für Ihre kaufmännische Entscheidung
Umfang und Preisgrundlage vorbereitet; die zuständige Person prüft Ausnahmen und Zusagen.
CRM / CIE
Alle Gespräche. Ein gemeinsamer Kontext.
- Eingehende Anrufe
- Zulässige ausgehende Anrufe
- Nachrichten
Ein gemeinsamer Vorgang
- Kundeninformationen
- Gesprächsverlauf
- Angebote und Aufgaben
- Ihre Entscheidungen und Freigaben
- Nächster Schritt
Kanäle und CRM-Anbindungen werden für Ihr Unternehmen abgestimmt. Kontakterlaubnisse gelten.
Mehr erfahren ↗Entdecken → Qualifizieren → Kontakt → Angebot → Nachfassen → Abschluss → Lernen
- 01
Entdecken
Relevante Signale finden
- 02
Qualifizieren
Passung und Lücken prüfen
- 03
Kontakt aufnehmen
Anforderungen verstehen
- 04
Angebot vorbereiten
Angebotsentwurf vorbereiten
- 05
Nachfassen
Nächsten Schritt koordinieren
- 06
Abschließen
Vereinbartes Ergebnis festhalten
- 07
Lernen
Auswerten und Verbesserungen vorschlagen
Eine Anfrage. Ein durchgängiger Vertriebsablauf.
Erkunden Sie eine beispielhafte Anfrage für ein modulares Gebäude: vom Bedarf bis zu Ihrer Freigabe.
Eine eingehende Anfrage beginnt bei der Qualifizierung. Danach folgen Bedarfsklärung, Angebot und Nachfassen.
Bedarf
Benötigte Projektangaben
- Nutzung
- Zufahrt und Anschlüsse
Nutzung, Ort, Umfang und Termin
Was CIE übernimmt
Nutzung, Standort, Maße, Anschlüsse und Liefertermin klären. Fehlende Angaben werden gezielt erfragt.
Fehlende Anforderungen klären.Ihre Entscheidung
Projektverantwortliche prüfen Machbarkeit und Sonderkonditionen
Verwendete Informationen
Projektbedarf, Produktoptionen und freigegebene Preisregeln
Nutzung, Zufahrt und Anschlüsse
Angebot
Grundlage für das Angebot
Freigegebener Katalog und Projektumfang
Freigegebener Katalog und Projektumfang
Was CIE übernimmt
Umfang, Optionen und Ausschlüsse anhand freigegebener Produkt- und Preisangaben vorbereiten. Liefer- und Machbarkeitsprüfungen bleiben sichtbar.
Angebotsumfang prüfen.Ihre Entscheidung
Projektverantwortliche prüfen Machbarkeit und Sonderkonditionen
Verwendete Informationen
Projektbedarf, Produktoptionen und freigegebene Preisregeln
Freigegebener Katalog und Projektumfang
Kundenantwort
Kundenantwort prüfen
Anfrage, Antwort und aktueller Umfang
Anfrage, Antwort und aktueller Umfang
Was CIE übernimmt
Eine Antwort kann den Bedarf klären oder den Umfang ändern. Sie wird dem betroffenen Angebot zugeordnet.
Änderung prüfen.Ihre Entscheidung
Projektverantwortliche prüfen Machbarkeit und Sonderkonditionen
Verwendete Informationen
Projektbedarf, Produktoptionen und freigegebene Preisregeln
Anfrage, Antwort und aktueller Umfang
Nachfassen
Plan zum Nachfassen
Klärung oder vereinbarte Prüfung
Klärung oder vereinbarte Prüfung
Was CIE übernimmt
Bei der offenen Frage oder Entscheidung nachfassen. Verlauf und geltende Kontakterlaubnis berücksichtigen.
Nächste Aktion zuweisen.Ihre Entscheidung
Projektverantwortliche prüfen Machbarkeit und Sonderkonditionen
Verwendete Informationen
Projektbedarf, Produktoptionen und freigegebene Preisregeln
Klärung oder vereinbarte Prüfung
Freigabe
Entscheidung vorbereiten
Umfang, Termin und Befugnis
Umfang, Termin und Befugnis
Was CIE übernimmt
Zuständige Personen prüfen Ausnahmen, Kapazität und Konditionen. Freigeben, ändern, pausieren oder ablehnen – mit den nötigen Informationen.
Entscheidung festhalten.Ihre Entscheidung
Projektverantwortliche prüfen Machbarkeit und Sonderkonditionen
Verwendete Informationen
Projektbedarf, Produktoptionen und freigegebene Preisregeln
Umfang, Termin und Befugnis
Ergebnis
Ergebnis der Verkaufschance
Vereinbarung, Prüfung oder begründetes Nein
Vereinbarung, Prüfung oder begründetes Nein
Was CIE übernimmt
Vereinbartes Ergebnis und offene Bedingungen festhalten. Verbesserungen vorschlagen, ohne Regeln stillschweigend zu ändern.
Auswerten und lernen.Ihre Entscheidung
Projektverantwortliche prüfen Machbarkeit und Sonderkonditionen
Ergebnis und aktualisierter Stand
Geprüften Umfang oder begründete Absage, offene Bedingungen, Zuständige und vereinbarten nächsten Schritt zusammenhalten.
Verwendete Informationen
Projektbedarf, Produktoptionen und freigegebene Preisregeln
Vereinbarung, Prüfung oder begründetes Nein
Den gesamten Ablauf lesen
Bedarf
Nutzung, Standort, Maße, Anschlüsse und Liefertermin klären. Fehlende Angaben werden gezielt erfragt.
Was CIE übernimmt: Fehlende Anforderungen klären.
Ihre Entscheidung: Projektverantwortliche prüfen Machbarkeit und Sonderkonditionen
Angebot
Umfang, Optionen und Ausschlüsse anhand freigegebener Produkt- und Preisangaben vorbereiten. Liefer- und Machbarkeitsprüfungen bleiben sichtbar.
Was CIE übernimmt: Angebotsumfang prüfen.
Ihre Entscheidung: Projektverantwortliche prüfen Machbarkeit und Sonderkonditionen
Kundenantwort
Eine Antwort kann den Bedarf klären oder den Umfang ändern. Sie wird dem betroffenen Angebot zugeordnet.
Was CIE übernimmt: Änderung prüfen.
Ihre Entscheidung: Projektverantwortliche prüfen Machbarkeit und Sonderkonditionen
Nachfassen
Bei der offenen Frage oder Entscheidung nachfassen. Verlauf und geltende Kontakterlaubnis berücksichtigen.
Was CIE übernimmt: Nächste Aktion zuweisen.
Ihre Entscheidung: Projektverantwortliche prüfen Machbarkeit und Sonderkonditionen
Freigabe
Zuständige Personen prüfen Ausnahmen, Kapazität und Konditionen. Freigeben, ändern, pausieren oder ablehnen – mit den nötigen Informationen.
Was CIE übernimmt: Entscheidung festhalten.
Ihre Entscheidung: Projektverantwortliche prüfen Machbarkeit und Sonderkonditionen
Ergebnis
Vereinbartes Ergebnis und offene Bedingungen festhalten. Verbesserungen vorschlagen, ohne Regeln stillschweigend zu ändern.
Was CIE übernimmt: Auswerten und lernen.
Ihre Entscheidung: Projektverantwortliche prüfen Machbarkeit und Sonderkonditionen
Ergebnis und aktualisierter Stand: Geprüften Umfang oder begründete Absage, offene Bedingungen, Zuständige und vereinbarten nächsten Schritt zusammenhalten.
Den gesamten Ablauf lesen
Bedarf
Nutzung, Standort, Maße, Anschlüsse und Liefertermin klären. Fehlende Angaben werden gezielt erfragt.
Was CIE übernimmt: Fehlende Anforderungen klären.
Ihre Entscheidung: Projektverantwortliche prüfen Machbarkeit und Sonderkonditionen
Angebot
Umfang, Optionen und Ausschlüsse anhand freigegebener Produkt- und Preisangaben vorbereiten. Liefer- und Machbarkeitsprüfungen bleiben sichtbar.
Was CIE übernimmt: Angebotsumfang prüfen.
Ihre Entscheidung: Projektverantwortliche prüfen Machbarkeit und Sonderkonditionen
Kundenantwort
Eine Antwort kann den Bedarf klären oder den Umfang ändern. Sie wird dem betroffenen Angebot zugeordnet.
Was CIE übernimmt: Änderung prüfen.
Ihre Entscheidung: Projektverantwortliche prüfen Machbarkeit und Sonderkonditionen
Nachfassen
Bei der offenen Frage oder Entscheidung nachfassen. Verlauf und geltende Kontakterlaubnis berücksichtigen.
Was CIE übernimmt: Nächste Aktion zuweisen.
Ihre Entscheidung: Projektverantwortliche prüfen Machbarkeit und Sonderkonditionen
Freigabe
Zuständige Personen prüfen Ausnahmen, Kapazität und Konditionen. Freigeben, ändern, pausieren oder ablehnen – mit den nötigen Informationen.
Was CIE übernimmt: Entscheidung festhalten.
Ihre Entscheidung: Projektverantwortliche prüfen Machbarkeit und Sonderkonditionen
Ergebnis
Vereinbartes Ergebnis und offene Bedingungen festhalten. Verbesserungen vorschlagen, ohne Regeln stillschweigend zu ändern.
Was CIE übernimmt: Auswerten und lernen.
Ihre Entscheidung: Projektverantwortliche prüfen Machbarkeit und Sonderkonditionen
Ergebnis und aktualisierter Stand: Geprüften Umfang oder begründete Absage, offene Bedingungen, Zuständige und vereinbarten nächsten Schritt zusammenhalten.
TasGO. Den Anfrageablauf verstehen.
Erkunden Sie eine beispielhafte Angebotsanfrage: Klärung, vergleichbare Antworten, Angebot und Nachfassen.
Eine Angebotsanfrage beginnt bei der Qualifizierung. Danach folgen Bedarfsklärung und Anbieterkoordination.
Anfrageeingang
Anfragegrundlage
- Route
- Maße
- Gewicht und Unterlagen
Route, Umfang, Termin und Unterlagen
Was CIE übernimmt
Route oder Spezifikation, Menge, Termin und Kundenbedarf erfassen.
Vollständigkeit prüfen.Ihre Entscheidung
Die Koordination prüft Anbieterwahl, Machbarkeit und Konditionen
Verwendete Informationen
Einheitlicher Anfrageumfang, Kundenbedarf und Anbieterbedingungen
Route, Maße, Gewicht und Unterlagen
Fehlende Angaben
Offene Fragen
- Maße und erforderliche Unterlagen
Maße und erforderliche Unterlagen
Was CIE übernimmt
Maße, Gewicht, technische Referenzen oder Unterlagen für vergleichbare Antworten erfragen.
Vor Anbieteranfragen klären.Ihre Entscheidung
Die Koordination prüft Anbieterwahl, Machbarkeit und Konditionen
Verwendete Informationen
Einheitlicher Anfrageumfang, Kundenbedarf und Anbieterbedingungen
Maße und erforderliche Unterlagen
Anbieterantworten
Antwortkontext
Enthaltene Leistungen und Bedingungen
Enthaltene Leistungen und Bedingungen
Was CIE übernimmt
Jede Antwort mit Umfang, Termin, Ausschlüssen und offenen Fragen festhalten.
Vergleich vorbereiten.Ihre Entscheidung
Die Koordination prüft Anbieterwahl, Machbarkeit und Konditionen
Verwendete Informationen
Einheitlicher Anfrageumfang, Kundenbedarf und Anbieterbedingungen
Enthaltene Leistungen und Bedingungen
Vergleich
Entscheidungsgrundlage
Umfang, Termin, Kosten und Ausschlüsse
Umfang, Termin, Kosten und Ausschlüsse
Was CIE übernimmt
Auf derselben Anforderungsgrundlage vergleichen. Machbarkeit und technische Unterlagen fachlich prüfen.
Bevorzugte Option prüfen.Ihre Entscheidung
Die Koordination prüft Anbieterwahl, Machbarkeit und Konditionen
Verwendete Informationen
Einheitlicher Anfrageumfang, Kundenbedarf und Anbieterbedingungen
Umfang, Termin, Kosten und Ausschlüsse
Angebot
Freigabe
Kaufmännisch und technisch Verantwortliche
Kaufmännisch und technisch Verantwortliche
Was CIE übernimmt
Kundenangebot nach freigegebenen Konditionen vorbereiten. Ausnahmen vor einer Zusage klären.
Angebot freigeben oder ändern.Ihre Entscheidung
Die Koordination prüft Anbieterwahl, Machbarkeit und Konditionen
Verwendete Informationen
Einheitlicher Anfrageumfang, Kundenbedarf und Anbieterbedingungen
Kaufmännisch und technisch Verantwortliche
Nachfassen
Nächste Aktion
Klären, prüfen, fortsetzen oder pausieren
Klären, prüfen, fortsetzen oder pausieren
Was CIE übernimmt
Kundenantwort der Anfrage zuordnen und nächsten Schritt oder Ergebnis festhalten. Geänderte Anforderungen erneut prüfen.
Vereinbarten Schritt verfolgen.Ihre Entscheidung
Die Koordination prüft Anbieterwahl, Machbarkeit und Konditionen
Ergebnis und aktualisierter Stand
Angebotsgrundlage, vergleichbare Antworten und zugewiesenes Nachfassen zusammenhalten. Anbieterwahl und verbindliche Zusagen entscheiden Sie.
Verwendete Informationen
Einheitlicher Anfrageumfang, Kundenbedarf und Anbieterbedingungen
Klären, prüfen, fortsetzen oder pausieren
Den gesamten Ablauf lesen
Anfrageeingang
Route oder Spezifikation, Menge, Termin und Kundenbedarf erfassen.
Was CIE übernimmt: Vollständigkeit prüfen.
Ihre Entscheidung: Die Koordination prüft Anbieterwahl, Machbarkeit und Konditionen
Fehlende Angaben
Maße, Gewicht, technische Referenzen oder Unterlagen für vergleichbare Antworten erfragen.
Was CIE übernimmt: Vor Anbieteranfragen klären.
Ihre Entscheidung: Die Koordination prüft Anbieterwahl, Machbarkeit und Konditionen
Anbieterantworten
Jede Antwort mit Umfang, Termin, Ausschlüssen und offenen Fragen festhalten.
Was CIE übernimmt: Vergleich vorbereiten.
Ihre Entscheidung: Die Koordination prüft Anbieterwahl, Machbarkeit und Konditionen
Vergleich
Auf derselben Anforderungsgrundlage vergleichen. Machbarkeit und technische Unterlagen fachlich prüfen.
Was CIE übernimmt: Bevorzugte Option prüfen.
Ihre Entscheidung: Die Koordination prüft Anbieterwahl, Machbarkeit und Konditionen
Angebot
Kundenangebot nach freigegebenen Konditionen vorbereiten. Ausnahmen vor einer Zusage klären.
Was CIE übernimmt: Angebot freigeben oder ändern.
Ihre Entscheidung: Die Koordination prüft Anbieterwahl, Machbarkeit und Konditionen
Nachfassen
Kundenantwort der Anfrage zuordnen und nächsten Schritt oder Ergebnis festhalten. Geänderte Anforderungen erneut prüfen.
Was CIE übernimmt: Vereinbarten Schritt verfolgen.
Ihre Entscheidung: Die Koordination prüft Anbieterwahl, Machbarkeit und Konditionen
Ergebnis und aktualisierter Stand: Angebotsgrundlage, vergleichbare Antworten und zugewiesenes Nachfassen zusammenhalten. Anbieterwahl und verbindliche Zusagen entscheiden Sie.
Den gesamten Ablauf lesen
Anfrageeingang
Route oder Spezifikation, Menge, Termin und Kundenbedarf erfassen.
Was CIE übernimmt: Vollständigkeit prüfen.
Ihre Entscheidung: Die Koordination prüft Anbieterwahl, Machbarkeit und Konditionen
Fehlende Angaben
Maße, Gewicht, technische Referenzen oder Unterlagen für vergleichbare Antworten erfragen.
Was CIE übernimmt: Vor Anbieteranfragen klären.
Ihre Entscheidung: Die Koordination prüft Anbieterwahl, Machbarkeit und Konditionen
Anbieterantworten
Jede Antwort mit Umfang, Termin, Ausschlüssen und offenen Fragen festhalten.
Was CIE übernimmt: Vergleich vorbereiten.
Ihre Entscheidung: Die Koordination prüft Anbieterwahl, Machbarkeit und Konditionen
Vergleich
Auf derselben Anforderungsgrundlage vergleichen. Machbarkeit und technische Unterlagen fachlich prüfen.
Was CIE übernimmt: Bevorzugte Option prüfen.
Ihre Entscheidung: Die Koordination prüft Anbieterwahl, Machbarkeit und Konditionen
Angebot
Kundenangebot nach freigegebenen Konditionen vorbereiten. Ausnahmen vor einer Zusage klären.
Was CIE übernimmt: Angebot freigeben oder ändern.
Ihre Entscheidung: Die Koordination prüft Anbieterwahl, Machbarkeit und Konditionen
Nachfassen
Kundenantwort der Anfrage zuordnen und nächsten Schritt oder Ergebnis festhalten. Geänderte Anforderungen erneut prüfen.
Was CIE übernimmt: Vereinbarten Schritt verfolgen.
Ihre Entscheidung: Die Koordination prüft Anbieterwahl, Machbarkeit und Konditionen
Ergebnis und aktualisierter Stand: Angebotsgrundlage, vergleichbare Antworten und zugewiesenes Nachfassen zusammenhalten. Anbieterwahl und verbindliche Zusagen entscheiden Sie.
Canceviz. Vom Hinweis zur Geschäftsentscheidung.
Chancen für Walnuss- und Mandeljungpflanzen mit menschlicher Angebotsentscheidung prüfen.
Die Chancenrecherche beginnt mit dem Entdecken. Passung und Eignung müssen anschließend geprüft werden.
Quelle
Quellenangabe
Originalbekanntmachung oder Käuferanfrage
Originalbekanntmachung oder Käuferanfrage
Was CIE übernimmt
Ursprüngliche Käufer- oder Bekanntmachungsquelle und Recherchezeitpunkt festhalten. Aktualität prüfen.
Quelle prüfen.Ihre Entscheidung
Die Geschäftsleitung entscheidet über Recherche, Angebot oder Verzicht
Verwendete Informationen
Produktpassung, Käuferbedarf und offene Fragen
Originalquelle, Sorte, Menge und Antwortfrist
Frist und Menge
Anforderungen
- Menge
- Sorte und Antwortfrist
Menge, Sorte und Antwortfrist
Was CIE übernimmt
Menge, Sorte und Frist getrennt festhalten. Eine Frist belegt keine Eignung.
Anforderungen bestätigen.Ihre Entscheidung
Die Geschäftsleitung entscheidet über Recherche, Angebot oder Verzicht
Verwendete Informationen
Produktpassung, Käuferbedarf und offene Fragen
Menge, Sorte und Antwortfrist
Produktpassung
Passungsgrundlage
Sorte, Menge und Anbaubedingungen
Sorte, Menge und Anbaubedingungen
Was CIE übernimmt
Spezifikationen für Walnuss- und Mandeljungpflanzen mit Bedarf und Kapazität vergleichen.
Passungslücken erkennen.Ihre Entscheidung
Die Geschäftsleitung entscheidet über Recherche, Angebot oder Verzicht
Verwendete Informationen
Produktpassung, Käuferbedarf und offene Fragen
Sorte, Menge und Anbaubedingungen
Lieferung und Eignung
Offene Prüfungen
- Lieferfrist
- Exportunterlagen und Eignung
Lieferfrist, Exportunterlagen und Eignung
Was CIE übernimmt
Lieferanforderungen, Unterlagen und Eignungsfragen mit Verantwortlichen prüfen.
Entscheidungsgrundlage vorbereiten.Ihre Entscheidung
Die Geschäftsleitung entscheidet über Recherche, Angebot oder Verzicht
Verwendete Informationen
Produktpassung, Käuferbedarf und offene Fragen
Lieferfrist, Exportunterlagen und Eignung
Anbieten oder verzichten
Entscheider
Verantwortliche Geschäftsleitung
Verantwortliche Geschäftsleitung
Was CIE übernimmt
Der Verantwortliche entscheidet über weitere Recherche, ein Angebot nach Prüfung oder Verzicht. Es folgt keine automatische Einreichung.
Begründung festhalten.Ihre Entscheidung
Die Geschäftsleitung entscheidet über Recherche, Angebot oder Verzicht
Verwendete Informationen
Produktpassung, Käuferbedarf und offene Fragen
Verantwortliche Geschäftsleitung
Nächster Schritt
Ergebnis
Weitere Recherche, geprüftes Angebot oder Verzicht
Weitere Recherche, geprüftes Angebot oder Verzicht
Was CIE übernimmt
Entscheidung festhalten und zulässigen nächsten Schritt verfolgen. Nützliche Informationen für künftige Recherche prüfen.
Auswerten und verbessern.Ihre Entscheidung
Die Geschäftsleitung entscheidet über Recherche, Angebot oder Verzicht
Ergebnis und aktualisierter Stand
Entscheidung für oder gegen ein Angebot, Gründe, Eignungsfragen und nächsten Schritt bei der Chance festhalten. Die Entscheidung reicht kein Angebot ein.
Verwendete Informationen
Produktpassung, Käuferbedarf und offene Fragen
Weitere Recherche, geprüftes Angebot oder Verzicht
Den gesamten Ablauf lesen
Quelle
Ursprüngliche Käufer- oder Bekanntmachungsquelle und Recherchezeitpunkt festhalten. Aktualität prüfen.
Was CIE übernimmt: Quelle prüfen.
Ihre Entscheidung: Die Geschäftsleitung entscheidet über Recherche, Angebot oder Verzicht
Frist und Menge
Menge, Sorte und Frist getrennt festhalten. Eine Frist belegt keine Eignung.
Was CIE übernimmt: Anforderungen bestätigen.
Ihre Entscheidung: Die Geschäftsleitung entscheidet über Recherche, Angebot oder Verzicht
Produktpassung
Spezifikationen für Walnuss- und Mandeljungpflanzen mit Bedarf und Kapazität vergleichen.
Was CIE übernimmt: Passungslücken erkennen.
Ihre Entscheidung: Die Geschäftsleitung entscheidet über Recherche, Angebot oder Verzicht
Lieferung und Eignung
Lieferanforderungen, Unterlagen und Eignungsfragen mit Verantwortlichen prüfen.
Was CIE übernimmt: Entscheidungsgrundlage vorbereiten.
Ihre Entscheidung: Die Geschäftsleitung entscheidet über Recherche, Angebot oder Verzicht
Anbieten oder verzichten
Der Verantwortliche entscheidet über weitere Recherche, ein Angebot nach Prüfung oder Verzicht. Es folgt keine automatische Einreichung.
Was CIE übernimmt: Begründung festhalten.
Ihre Entscheidung: Die Geschäftsleitung entscheidet über Recherche, Angebot oder Verzicht
Nächster Schritt
Entscheidung festhalten und zulässigen nächsten Schritt verfolgen. Nützliche Informationen für künftige Recherche prüfen.
Was CIE übernimmt: Auswerten und verbessern.
Ihre Entscheidung: Die Geschäftsleitung entscheidet über Recherche, Angebot oder Verzicht
Ergebnis und aktualisierter Stand: Entscheidung für oder gegen ein Angebot, Gründe, Eignungsfragen und nächsten Schritt bei der Chance festhalten. Die Entscheidung reicht kein Angebot ein.
Den gesamten Ablauf lesen
Quelle
Ursprüngliche Käufer- oder Bekanntmachungsquelle und Recherchezeitpunkt festhalten. Aktualität prüfen.
Was CIE übernimmt: Quelle prüfen.
Ihre Entscheidung: Die Geschäftsleitung entscheidet über Recherche, Angebot oder Verzicht
Frist und Menge
Menge, Sorte und Frist getrennt festhalten. Eine Frist belegt keine Eignung.
Was CIE übernimmt: Anforderungen bestätigen.
Ihre Entscheidung: Die Geschäftsleitung entscheidet über Recherche, Angebot oder Verzicht
Produktpassung
Spezifikationen für Walnuss- und Mandeljungpflanzen mit Bedarf und Kapazität vergleichen.
Was CIE übernimmt: Passungslücken erkennen.
Ihre Entscheidung: Die Geschäftsleitung entscheidet über Recherche, Angebot oder Verzicht
Lieferung und Eignung
Lieferanforderungen, Unterlagen und Eignungsfragen mit Verantwortlichen prüfen.
Was CIE übernimmt: Entscheidungsgrundlage vorbereiten.
Ihre Entscheidung: Die Geschäftsleitung entscheidet über Recherche, Angebot oder Verzicht
Anbieten oder verzichten
Der Verantwortliche entscheidet über weitere Recherche, ein Angebot nach Prüfung oder Verzicht. Es folgt keine automatische Einreichung.
Was CIE übernimmt: Begründung festhalten.
Ihre Entscheidung: Die Geschäftsleitung entscheidet über Recherche, Angebot oder Verzicht
Nächster Schritt
Entscheidung festhalten und zulässigen nächsten Schritt verfolgen. Nützliche Informationen für künftige Recherche prüfen.
Was CIE übernimmt: Auswerten und verbessern.
Ihre Entscheidung: Die Geschäftsleitung entscheidet über Recherche, Angebot oder Verzicht
Ergebnis und aktualisierter Stand: Entscheidung für oder gegen ein Angebot, Gründe, Eignungsfragen und nächsten Schritt bei der Chance festhalten. Die Entscheidung reicht kein Angebot ein.
01 / CIE
Recherchieren, beraten, koordinieren.
Die Marktrecherche erklärt, welche Unternehmen passen könnten und warum. Die Vertriebsunterstützung ordnet Anforderungen, Angebotsentwürfe und Nachfassaktionen. Die Kundenbetreuung hält Verlauf, Zuständigkeiten und offene Entscheidungen zusammen. Diese Aufgaben greifen innerhalb eines CIE-Systems ineinander.
02 / CIE
Ausgangspunkt ist Ihr bestehendes Geschäft.
Sie bringen Produkt- oder Leistungsinformationen, Zielregionen, Kundenprofile, freigegebene Preise, typische Anfragen und zuständige Personen ein. Diese Grundlagen sollen passende Chancen von ungeeigneten Anfragen unterscheiden. Fehlende Angaben führen zu Rückfragen statt zu erfundenen Antworten.
03 / CIE
Fortschritt bedeutet mehr als einen Abschluss.
Ein Ergebnis kann ein geprüftes Angebot, ein vereinbarter Termin, ein Auftrag unter abschließenden Bedingungen oder eine begründete Absage sein. Lernen bedeutet, Ergebnisse auszuwerten und Verbesserungen vorzuschlagen. Preis- und Freigaberegeln ändern weiterhin die zuständigen Menschen.
04 / CIE
Vorbereitung, Kommunikation und spätere Erweiterungen.
Recherche und Entwurfsvorbereitung werden mit Exwest vereinbart. E-Mail, Anrufe und Nachrichten stehen nur im bestätigten Serviceumfang zur Verfügung; für den Versand ist zusätzlich eine Kontakterlaubnis nötig. Spätere autonome Gespräche und Abschlüsse sind separate Zukunftserweiterungen.
Produkt
01
Marktchancen erkennen
CIE findet Unternehmen, zu denen Ihr Angebot passen könnte, und zeigt Ihnen warum.
↗02Vertriebsstrategie
Ihre Produkte, Zielmärkte und freigegebenen Preise bestimmen die Käuferauswahl und Angebotserstellung. Bei Ausnahmen entscheidet die zuständige Person.
↗03Vertriebsabläufe
Aus einer Anfrage werden geklärte Anforderungen, ein Angebotsentwurf und ein konkreter nächster Schritt. Jede Kundenantwort bleibt mit der weiteren Bearbeitung verbunden.
↗04CRM & menschliche Kontrolle
Käuferinformationen, aktuelles Angebot, offene Fragen und anstehende Entscheidung liegen zusammen vor. Die zuständige Person kann den nächsten Schritt freigeben, ändern oder stoppen.
↗CIE im Einsatz für konkrete Vertriebsaufgaben.
EXWEST / CIE
Verschiedene Unternehmen. Zusammenhängende Abläufe.
Exwest Modular · Produktanfragen
Projektanforderungen und Angebote bleiben zusammen.
Menschen entscheiden über Machbarkeit, Sonderkonditionen und Lieferung.
Zum Kundenbeispiel
Canceviz · Geschäftschancen finden
Passende Käufer mit nachvollziehbarem Rechercheanlass.
Die Geschäftsleitung prüft Kapazität und entscheidet über den nächsten Schritt.
Zum KundenbeispielFragen vor dem Einstieg
Was sollten wir vorbereiten?
Beginnen Sie mit einem Beispielablauf, Produkt- oder Leistungsinformationen, freigegebenen Regeln und zuständigen Personen.
Wann ist eine menschliche Entscheidung nötig?
Fehlende Informationen, Sonderrabatte, Lieferzusagen und geänderter Umfang brauchen die zuständige Person. CIE soll die Grundlagen für diese Prüfung vorbereiten.
Was ist verfügbar?
Stimmen Sie Abläufe, benötigte Kanäle und Anbindungen mit Exwest ab. Die Verfügbarkeit hängt von Ihrer Konfiguration und dem vereinbarten Umfang ab.
EXWEST / Nächster Schritt
Besprechen wir die Aufgabe, die Sie verbessern möchten.
Bringen Sie eine typische Anfrage oder Verkaufschance mit. Wir besprechen Ihren Bedarf, Entscheidungsregeln und den passenden CIE-Umfang.
Ihre Abläufe. Ihre Regeln. Ihre Entscheidungen.
contact@exwest.de ↗