CIE / Satış stratejisi
Ürünleriniz. Kurallarınız. Sizin yönünüz.
Ürünleriniz, hedef pazarlarınız ve onaylı fiyatlarınız alıcı seçimine ve teklif hazırlamaya yön verir. İstisnalar karar sorumlusuna iletilir.
CIE / Platform
CIE / AI COMMERCIAL OPERATING SYSTEM
- 01İşletme bilgileri↗
- 02Fırsat sinyalleri↗
- 03Görüşme geçmişi↗
- 04İş kuralları↗
- 05Kararlarınız ve onaylarınız↗
CRM ve insan kontrolü
01 / CIE
Deneyimi açık iş kurallarına dönüştürün.
Ekibiniz uygun müşteriyi deneyimiyle tanıyabilir; ancak bu bilgi çoğu zaman yazılı değildir. Ürün koşulları, hizmet verilmeyen bölgeler, fiyat geçerliliği, indirim sınırları ve karar sorumluları belirlenir. Teklif hazırlanmadan önce standart durum ile istisna ayrılır.
02 / CIE
Modular örneğinde somut bir kural.
Showroom taslağı onaylı kapsam varsayımlarına dayanabilir. Daha kısa teslim süresi veya özel indirim, insan değerlendirmesi gerektirir. CIE’nin hangi kuralın etkilendiğini ve karar için hangi bilginin gerektiğini göstermesi amaçlanır.
CIE / CRM
- 01Fırsatın gerekçesi↗
- 02Müşteri ihtiyaçları↗
- 03Mevcut taslak↗
- 04Açık sorular↗
- 05Karar sorumlusu↗
- 06Sonraki adım↗
CRM ve insan kontrolü
03 / CIE
Kurallar bilinçli olarak değiştirilir.
İncelemeniz için ürün, onaylı fiyat dayanağı ve karar gerektiren istisna sunulur. Alıcının değişen ihtiyacı satış kurallarınızı değiştirmez; bu değişiklikleri siz onaylarsınız.
Başlamadan önce sorularınız
Ne hazırlamalıyız?
Bir süreç örneği, ürün veya hizmet bilgisi, onaylı kurallar ve karar sorumlularıyla başlayın.
İnsan kararı ne zaman gerekir?
Eksik bilgi, özel indirim, teslim taahhüdü ve kapsam değişikliği sorumlu kişinin kararını gerektirir. CIE bu inceleme için bilgileri hazırlamayı amaçlar.
Şu anda ne kullanılabilir?
Süreçleri, gerekli kanalları ve bağlantıları Exwest ile belirleyin. Kullanılabilirlik işletme yapılandırmasına ve kararlaştırılan kapsama bağlıdır.
EXWEST / Sonraki adım
İyileştirmek istediğiniz işi birlikte konuşalım.
Tipik bir talep veya fırsatla başlayın. İhtiyaçlarınızı, karar kurallarınızı ve işletmenize uygun CIE kapsamını birlikte görüşelim.
Süreçleriniz. Kurallarınız. Kararlarınız.
contact@exwest.de ↗