EXWEST
DEENTR
Satış hedeflerinizi görüşelim

CIE / SATIŞTAKİ SONRAKİ ADIMINIZ

Alıcıdan satış görüşmesine.

CIE müşteri araştırmasını, görüşmeleri ve kararlarınızı birbirine bağlar.

Satış hedeflerinizi görüşelimCIE nasıl çalışır?

CIE

  1. 01 ↗

    Uygun alıcı

    Almanya’da yeni mağazalar planlayan bir perakende işletmesi

  2. 02 →

    Hazırlanmış ilk ileti

  3. 03 ✓

    Sizin kararınız

Araştırma, ilgi olduğunu doğrulamaz.

Örnek satış fırsatı özeti

Almanya’da yeni mağazalar planlayan bir perakende işletmesi

Görüşme adımı, kararlaştırılan iletişim kanalından ilgili bir müşteri yanıtı gelmesine bağlıdır.

İletişim başlamadan önce kanallar ve iletişim izni belirlenir.

İlgili kişi
Satın alma veya mağaza geliştirme sorumlusu · kişi ve iletişim bilgileri doğrulanmalı
Neden uygun?
Modüler satış alanı genişleme ihtiyacına uygun olabilir; bölge ve ürün uygunluğu incelenmeli.
Araştırma bulgusu
Doğrulanacak bir genişleme duyurusu. İlgi henüz müşteri yanıtıyla doğrulanmış değil.
Açık sorular
Gerekli alan, saha erişimi, teslim tarihi ve bütçe
Önerilen sonraki adım
Satın alma sorumlusunu belirleyin ve ilgili bir ilk ileti hazırlayın.
Sizin kararınız
Alıcı uygunluğunu, muhatabı ve izinli iletişimi inceleyin.

Örnek satış fırsatı yolculuğu

Modüler yapılar satıyoruz ve Almanya’da uygun müşteriler arıyoruz.

01 / Uygun alıcıyı bulun

Alacağınız çıktı

Alıcı / ilgili kişi
Perakende genişlemesi · Almanya · Satın alma / mağaza geliştirme sorumlusu
Bilinen bilgiler
Genişleme bulgusu doğrulanmalı; ürün uygun olabilir, ilgi henüz doğrulanmadı.
Açık sorular
Satın alma sorumlusunu, gerçek ihtiyacı ve proje konumunu netleştirin.
Sonraki adım
İlk iletişime değip değmediğine karar verin. Araştırma, ilgi olduğunu kanıtlamaz.

CIE’nin desteklediği iş

Yeni mağazalar planlayan bir perakende işletmesini araştırın. Bölgeyi, kullanım amacını ve ürün uygunluğunu inceleyin.

Sizin kararınız

İlk iletişime değip değmediğine karar verin. Araştırma, ilgi olduğunu kanıtlamaz.

İletişim kanallarını başlamadan önce Exwest ile belirleyin. Gönderim için kullanılabilir kanal ve iletişim izni gerekir.

Tüm süreci okuyun

  1. Uygun alıcıyı bulun

    Yeni mağazalar planlayan bir perakende işletmesini araştırın. Bölgeyi, kullanım amacını ve ürün uygunluğunu inceleyin.

    Alıcı türü: Almanya’da perakende işletmesi. Uygunluk: olası modüler satış alanı ihtiyacı. Kaynak: doğrulanacak genişleme duyurusu.

    İlk iletişime değip değmediğine karar verin. Araştırma, ilgi olduğunu kanıtlamaz.

  2. İlk iletişimi hazırlayın

    İlgili satın alma sorumlusunu belirleyin ve olası satış alanı ihtiyacına yönelik ileti hazırlayın. İletişim bilgisi ve izin kontrol edilmeli.

    İleti taslağı: “Modüler satış alanı genişleme planınıza uygun olabilir mi? Hangi konum, büyüklük ve teslim süresine ihtiyacınız var?”

    Gönderim öncesinde alıcıyı, izinli kanalı ve iletiyi inceleyin.

  3. Yanıtı anlayın

    Müşteri yanıtındaki ilgiyi ve ihtiyaçları netleştirin.

    Müşteri yanıtı: “Berlin’de yaklaşık 60 m² satış alanına ihtiyacımız var. Açılışı üç ay sonra planlıyoruz.”

    Yanıtı ve saha koşullarını doğrulayın; fırsata devam etmeye karar verin.

  4. Fırsatı aktarın

    Satış görüşmeniz için alıcıyı, ihtiyacı, eksik bilgileri ve sonraki adımı bir araya getirin.

    Fırsat özeti: perakende genişlemesi · görüşülen alan 60 m² · saha erişimi açık · sonraki adım: proje sorumlusuyla ihtiyaç görüşmesi.

    Görüşmeyi ilerletin veya ek bilgi isteyin.

  5. Teklifi inceleyin

    Onaylı ürün bilgileriyle kapsamı ve fiyat dayanağını hazırlayın. Bilinmeyenleri taahhütlerden ayırın.

    Teklif özeti: modüler satış alanı · onaylı kataloğunuza dayanan fiyat · saha ve teslimat kontrolü bekliyor · fırsat inceleme aşamasında.

    Fiyatı, teslim tarihini ve özel koşulları inceleyin. Sonraki adımı onaylayın veya değişiklik isteyin.

  1. 01

    İlk iletişime hazır

    Ürün uygunluğu incelenmiş; kaynak ve ileti taslağı hazır. İletişim izni yine gerekir.

  2. 02

    Satış görüşmenize hazır

    Müşteri yanıtıyla ilgi doğrulanmış; ihtiyaçlar, açık sorular ve sonraki adım size aktarılır.

  3. 03

    Ticari kararınıza hazır

    Kapsam ve fiyat dayanağı hazırlanmış; sorumlu kişi istisnaları ve taahhütleri inceler.

CRM / CIE

Bağlamı koruyan iletişim.

  • E-posta
  • Gelen çağrılar
  • İzinli dış aramalar
  • Mesajlaşma
Tek satış fırsatı kaydı
  1. Müşteri bilgileri
  2. Görüşme geçmişi
  3. Teklifler ve görevler
  4. Kararlarınız ve onaylarınız
  5. Sonraki adım

Kanallar ve CRM bağlantıları işletmenize göre belirlenir. İletişim izinleri geçerlidir.

İnceleyin ↗

Keşfet → Değerlendir → Görüş → Teklif → Takip → Sonuçlandır → Öğren

  1. 01

    Keşfet

    İlgili sinyalleri bul

  2. 02

    Değerlendir

    Uygunluğu ve eksikleri incele

  3. 03

    Görüş

    İhtiyaçları anla

  4. 04

    Teklif hazırla

    Teklif taslağı hazırla

  5. 05

    Takip et

    Sonraki adımı koordine et

  6. 06

    Sonuçlandır

    Anlaşılan sonucu kaydet

  7. 07

    Öğren

    İncele ve iyileştirme öner

Süreci keşfedin

Tek talep. Birbirine bağlı satış süreci.

Örnek bir modüler yapı talebini, ihtiyaçların netleştirilmesinden sizin onayınıza kadar inceleyin.

Gelen talep değerlendirmeyle başlar; ihtiyaçların netleştirilmesi, teklif ve satış takibi bunu izler.

Exwest ModularAdım 1 / 6

İhtiyaçlar

Toplanacak proje bilgileri

  • Kullanım amacı
  • saha erişimi ve altyapı
Kullanım, konum, kapsam ve süre

CIE ne yapar?

Kullanım amacı, saha koşulları, ölçüler, altyapı ve teslim zamanı netleştirilir. Eksik bilgiler için belirli sorular hazırlanır.

Eksik ihtiyaçları netleştirin.

Sizin kararınız

Proje sorumlusu uygulanabilirliği ve özel koşulları değerlendirir

Kullanılan bilgiler

Proje ihtiyaçları, ürün seçenekleri ve onaylı fiyat kuralları

Kullanım amacı, saha erişimi ve altyapı

Sürecin tamamını okuyun

  1. İhtiyaçlar

    Kullanım amacı, saha koşulları, ölçüler, altyapı ve teslim zamanı netleştirilir. Eksik bilgiler için belirli sorular hazırlanır.

    CIE ne yapar?: Eksik ihtiyaçları netleştirin.

    Sizin kararınız: Proje sorumlusu uygulanabilirliği ve özel koşulları değerlendirir

  2. Teklif

    Onaylı ürün ve fiyat bilgileriyle kapsam, seçenekler ve hariç tutulan kalemler hazırlanır. Teslim ve uygulanabilirlik kontrolleri görünür kalır.

    CIE ne yapar?: Teklif kapsamını inceleyin.

    Sizin kararınız: Proje sorumlusu uygulanabilirliği ve özel koşulları değerlendirir

  3. Müşteri yanıtı

    Yanıt bir ihtiyacı netleştirebilir veya kapsamı değiştirebilir. İlgili teklifle ilişkilendirilir.

    CIE ne yapar?: Değişikliği değerlendirin.

    Sizin kararınız: Proje sorumlusu uygulanabilirliği ve özel koşulları değerlendirir

  4. Takip

    Açık soru veya bekleyen karar takip edilir. Kayıtlı bağlam ve iletişim izinleri dikkate alınır.

    CIE ne yapar?: Sonraki adımı atayın.

    Sizin kararınız: Proje sorumlusu uygulanabilirliği ve özel koşulları değerlendirir

  5. Sizin onayınız

    Sorumlu kişi istisnaları, kapasiteyi ve ticari koşulları inceler. Gerekli bilgilerle onaylar, değiştirir, bekletir veya reddeder.

    CIE ne yapar?: Kararı kaydedin.

    Sizin kararınız: Proje sorumlusu uygulanabilirliği ve özel koşulları değerlendirir

  6. Sonuç

    Anlaşılan sonuç ve kalan koşullar kaydedilir. İş kuralları kendiliğinden değiştirilmeden iyileştirme önerilir.

    CIE ne yapar?: İnceleyin ve öğrenin.

    Sizin kararınız: Proje sorumlusu uygulanabilirliği ve özel koşulları değerlendirir

    Sonuç ve güncellenen bilgiler: İncelenen kapsamı veya gerekçeli vazgeçme kararını, açık koşulları, karar sorumlusunu ve sonraki adımı bir arada tutun.

Sürecin tamamını okuyun

  1. İhtiyaçlar

    Kullanım amacı, saha koşulları, ölçüler, altyapı ve teslim zamanı netleştirilir. Eksik bilgiler için belirli sorular hazırlanır.

    CIE ne yapar?: Eksik ihtiyaçları netleştirin.

    Sizin kararınız: Proje sorumlusu uygulanabilirliği ve özel koşulları değerlendirir

  2. Teklif

    Onaylı ürün ve fiyat bilgileriyle kapsam, seçenekler ve hariç tutulan kalemler hazırlanır. Teslim ve uygulanabilirlik kontrolleri görünür kalır.

    CIE ne yapar?: Teklif kapsamını inceleyin.

    Sizin kararınız: Proje sorumlusu uygulanabilirliği ve özel koşulları değerlendirir

  3. Müşteri yanıtı

    Yanıt bir ihtiyacı netleştirebilir veya kapsamı değiştirebilir. İlgili teklifle ilişkilendirilir.

    CIE ne yapar?: Değişikliği değerlendirin.

    Sizin kararınız: Proje sorumlusu uygulanabilirliği ve özel koşulları değerlendirir

  4. Takip

    Açık soru veya bekleyen karar takip edilir. Kayıtlı bağlam ve iletişim izinleri dikkate alınır.

    CIE ne yapar?: Sonraki adımı atayın.

    Sizin kararınız: Proje sorumlusu uygulanabilirliği ve özel koşulları değerlendirir

  5. Sizin onayınız

    Sorumlu kişi istisnaları, kapasiteyi ve ticari koşulları inceler. Gerekli bilgilerle onaylar, değiştirir, bekletir veya reddeder.

    CIE ne yapar?: Kararı kaydedin.

    Sizin kararınız: Proje sorumlusu uygulanabilirliği ve özel koşulları değerlendirir

  6. Sonuç

    Anlaşılan sonuç ve kalan koşullar kaydedilir. İş kuralları kendiliğinden değiştirilmeden iyileştirme önerilir.

    CIE ne yapar?: İnceleyin ve öğrenin.

    Sizin kararınız: Proje sorumlusu uygulanabilirliği ve özel koşulları değerlendirir

    Sonuç ve güncellenen bilgiler: İncelenen kapsamı veya gerekçeli vazgeçme kararını, açık koşulları, karar sorumlusunu ve sonraki adımı bir arada tutun.

01 / CIE

Araştırın, görüşün, koordine edin.

Pazar araştırması, hangi şirketlerin uygun olabileceğini ve nedenini açıklar. Satış desteği ihtiyaçları, teklif taslaklarını ve takibi düzenler. Müşteri koordinasyonu geçmişi, sorumluları ve açık kararları bir arada tutar. Bu görevler tek bir CIE sistemi içinde birlikte yürütülür.

02 / CIE

Başlangıç noktası mevcut işinizdir.

Ürün veya hizmet bilgilerinizi, hedef bölgeleri, müşteri profilini, onaylı fiyatları, örnek talepleri ve karar verecek kişileri belirlersiniz. Bu bilgiler uygun fırsatları ayırt etmek için kullanılır. Eksik bilgi tahminle doldurulmaz; yeni bir soru oluşturur.

03 / CIE

İlerleme, yalnızca satış yapmak değildir.

Sonuç; incelenmiş bir teklif, kararlaştırılmış bir görüşme, son koşullara bağlı bir sipariş veya gerekçeli bir vazgeçme kararı olabilir. Öğrenme, sonuçları inceleyip iyileştirme önermektir. Fiyatları, yetkileri ve iş kurallarını değiştirme kararı sorumlu kişide kalır.

04 / CIE

Hazırlık, iletişim ve sonraki genişlemeler.

Araştırma ve taslak hazırlama Exwest ile belirlenir. E-posta, arama ve mesajlaşma yalnızca hizmetiniz için doğrulanan kapsamda sunulur; gönderim ayrıca iletişim izni gerektirir. İlerideki otonom görüşmeler ve satış kapatma ayrı gelecek genişlemeleridir.

Ürün

01

Pazar fırsatlarını keşfetme

CIE teklifinize uygun olabilecek şirketleri bulur ve neden uygun olduklarını gösterir.

02

Satış stratejisi

Ürünleriniz, hedef pazarlarınız ve onaylı fiyatlarınız alıcı seçimine ve teklif hazırlamaya yön verir. İstisnalar karar sorumlusuna iletilir.

03

Satış süreçleri

Bir talebi net ihtiyaçlara, teklif taslağına ve somut bir sonraki adıma dönüştürün. Her müşteri yanıtı satış sürecindeki ilgili adıma bağlı kalsın.

04

CRM ve insan kontrolü

Alıcı bilgilerini, güncel teklifi, açık soruları ve bekleyen kararı birlikte görün. Sorumlu kişi sonraki adımı onaylayabilir, değiştirebilir veya durdurabilir.

CIE, gerçek işletmelerin ticari süreçlerinde.

TasGO AeroMüşteri hikâyesi ↗Exwest ModularMüşteri hikâyesi ↗CancevizMüşteri hikâyesi ↗

EXWEST / CIE

Farklı işletmeler. Birbirine bağlı satış süreçleri.

  1. Talep
  2. Ortak kapsam
  3. Sizin onayınız
TasGO Aero

TasGO · Teklif koordinasyonu

Koşulları netleştirilmiş, karşılaştırılabilir teklif talepleri.

Sorumlular sağlayıcı seçimini ve ticari taahhütleri inceler.

Müşteri örneğini inceleyin
Üretim sahasında modüler yapı
Exwest Modular

Exwest Modular · Ürün talepleri

Proje ihtiyaçları ve teklifler bir arada.

Teknik uygunluk, özel koşullar ve teslim kararları sorumlu kişilerde kalır.

Müşteri örneğini inceleyin
Canceviz iş alanından ceviz bahçesi
Canceviz

Canceviz · Fırsat araştırması

Araştırma gerekçesi açık, uygun alıcı fırsatları.

İşletme sahibi kapasiteyi inceler ve fırsata devam kararını verir.

Müşteri örneğini inceleyin

EXWEST / CIE

İncelemeye devam edin

01

Platform

Alıcı araştırması, müşteri yanıtları, ürünler, fiyatlar ve onaylar bir arada kalır. Fırsatın neden önemli olduğunu ve sonraki adımı görün.

02

Başlangıç ve işletme bilgileri

Ürün veya hizmetlerinizi, hedef pazarları, onaylı fiyatları ve tipik bir talebi hazırlayın. Exwest bunlarla ilk süreci, teslim edilecek çıktıları ve onay sorumluluklarını sizinle belirler.

EXWEST / CIE

İncelemeye devam edin

01

Müşteriler

TasGO, Exwest Modular ve Canceviz CIE’yi lojistikte, modüler ürünlerde ve alıcı araştırmasında kullanır. İş alanlarını ve bağlantılı ticari süreçlerini inceleyin.

02

Şirket

Exwest; satış, iş geliştirme ve yazılım deneyimini birleştirerek CIE’yi işletmenize göre yapılandırır.

03

Uluslararası Ticaret

Hedef pazarınıza uygun tedarikçileri ve alıcıları bulun. Karşılaştırılabilir talepler hazırlayın, koşulları değerlendirin ve hangi fırsata devam edeceğinizi belirleyin.

04

E-Ticaret

Ürününüzün hangi kanalda uygun müşterilere ulaşabileceğini belirleyin. Talebi, fiyatları ve sipariş karşılamayı değerlendirin; seçilen kanal için teklif ve müşteri talebi sürecini hazırlayın.

Başlamadan önce sorularınız

Ne hazırlamalıyız?

Bir süreç örneği, ürün veya hizmet bilgisi, onaylı kurallar ve karar sorumlularıyla başlayın.

İnsan kararı ne zaman gerekir?

Eksik bilgi, özel indirim, teslim taahhüdü ve kapsam değişikliği sorumlu kişinin kararını gerektirir. CIE bu inceleme için bilgileri hazırlamayı amaçlar.

Şu anda ne kullanılabilir?

Süreçleri, gerekli kanalları ve bağlantıları Exwest ile belirleyin. Kullanılabilirlik işletme yapılandırmasına ve kararlaştırılan kapsama bağlıdır.

EXWEST / Sonraki adım

İyileştirmek istediğiniz işi birlikte konuşalım.

Tipik bir talep veya fırsatla başlayın. İhtiyaçlarınızı, karar kurallarınızı ve işletmenize uygun CIE kapsamını birlikte görüşelim.

Süreçleriniz. Kurallarınız. Kararlarınız.

contact@exwest.de ↗
Satış hedeflerinizi görüşelimFiyat talep edin