CIE / Pazar fırsatlarını keşfetme
Uygun alıcıları keşfedin.
CIE teklifinize uygun olabilecek şirketleri bulur ve neden uygun olduklarını gösterir.
Örnek alıcı araştırması
Alım sinyali
Bir şirket yeni şubeler planlıyor.
Ürün uygunluğu
Ürününüz genişleme planını destekleyebilir.
Sonraki adım
İlgili kişiyi araştırın. İlk iletiyi hazırlayın.
01 / CIE
İsim listesi, satış fırsatı değildir.
Yeni şubeler açan bir şirketin showroom ihtiyacı olabilir; ancak genişleme haberi satın alma niyetini kanıtlamaz. CIE’nin hedefi şirketi araştırmak, bölge ve ürün uyumunu değerlendirmek ve fırsatın neden takip edilmeye değer olduğunu açıklamaktır.
02 / CIE
Kaynak ve gerekçe yan yana olmalı.
Kullanımına izin verilen açık kaynaklardan ve işletmenin paylaşmaya yetkili olduğu bilgilerden yararlanılır. Kaynak, gözlem, uygunluk ölçütleri ve eksik bilgiler ayrı tutulur. Geçmiş bir son tarih veya belirsiz şirket kimliği yeniden inceleme gerektirir.
CIE / CRM
- 01Fırsatın gerekçesi↗
- 02Müşteri ihtiyaçları↗
- 03Mevcut taslak↗
- 04Açık sorular↗
- 05Karar sorumlusu↗
- 06Sonraki adım↗
CRM ve insan kontrolü
03 / CIE
İşletme sahibinin göreceği bilgiler.
Şirket bilgilerini, uygunluk gerekçelerini, kaynakları, açık soruları ve önerilen sonraki adımı bir arada görün. Araştırmayı sürdürmeye, bekletmeye veya görüşmeye geçmeye karar verin. Araştırma izinli kaynaklarla yürütülür; iletişim kararı ayrıca izin kurallarına bağlıdır.
Başlamadan önce sorularınız
Ne hazırlamalıyız?
Bir süreç örneği, ürün veya hizmet bilgisi, onaylı kurallar ve karar sorumlularıyla başlayın.
İnsan kararı ne zaman gerekir?
Eksik bilgi, özel indirim, teslim taahhüdü ve kapsam değişikliği sorumlu kişinin kararını gerektirir. CIE bu inceleme için bilgileri hazırlamayı amaçlar.
Şu anda ne kullanılabilir?
Süreçleri, gerekli kanalları ve bağlantıları Exwest ile belirleyin. Kullanılabilirlik işletme yapılandırmasına ve kararlaştırılan kapsama bağlıdır.
EXWEST / Sonraki adım
İyileştirmek istediğiniz işi birlikte konuşalım.
Tipik bir talep veya fırsatla başlayın. İhtiyaçlarınızı, karar kurallarınızı ve işletmenize uygun CIE kapsamını birlikte görüşelim.
Süreçleriniz. Kurallarınız. Kararlarınız.
contact@exwest.de ↗